Frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em vendas B2B tech — por Paulo Lamego, time fundador da Linkana e vendedor enterprise SaaS no Brasil.https://www.executivonerd.com.br/pt-brhttps://www.executivonerd.com.br/post/upsell-expansao-conta-enterprise/https://www.executivonerd.com.br/post/upsell-expansao-conta-enterprise/Como fazer upsell e expansão em conta enterprise B2B sem parecer que está empurrando. Quando vender mais, como mapear o gatilho de expansão e o framework pra crescer a conta sem virar o vendedor chato.Wed, 03 Jun 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/sdrs-ia-11x-artisan-regie-realidade/https://www.executivonerd.com.br/post/sdrs-ia-11x-artisan-regie-realidade/Análise crítica das principais plataformas de AI SDR — 11x (Alice/Jordan), Artisan (Ava) e Regie.ai. Números reais de deliverability, churn, ROI e por que o modelo autônomo está furando. Quem está vencendo é o vendedor humano com stack hybrid.Mon, 25 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/como-anthropic-usa-claude-em-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/como-anthropic-usa-claude-em-vendas/A Anthropic tem 150+ vendedores usando Claude todo dia. Mas não pra substituir vendedor — pra automatizar o operacional. O que aprendi com o painel da Kelly Loftus no SaaStr Annual e como aplicar isso amanhã no seu time.Tue, 19 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/skill-claude-proposta-comercial/https://www.executivonerd.com.br/post/skill-claude-proposta-comercial/Bati de 30 minutos pra 2 minutos o tempo de gerar uma proposta comercial criando uma skill custom no Claude. Como ela funciona, o que coleta, o que entrega — e o passo a passo pra você montar a sua. Com case real, sem promessa mágica.Thu, 14 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-prospeccao-b2b-workflow/https://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-prospeccao-b2b-workflow/Usar ChatGPT pra prospecção B2B não é colar prompt pronto e torcer. É workflow ponta-a-ponta: Custom Instructions configurado, pesquisa estruturada, geração de mensagem com contexto real, sequência de follow-up e medição de resultado. Guia prático com cada etapa documentada, não lista de prompts soltos.Tue, 12 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-enterprise-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-enterprise-b2b/Discovery call enterprise não é discovery comum. Quando o deal tem comitê de decisão, procurement no funil e due diligence técnica, falar com uma pessoa por 30 minutos não basta. Guia prático sobre multi-threading, MEDDPICC aplicado, perguntas por persona e como sair da call com o mapa de decisão na mão.Tue, 12 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/qualificacao-lead-enterprise-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/qualificacao-lead-enterprise-b2b/Qualificação de lead em vendas B2B enterprise não é BANT nem MEDDIC sozinhos — é scorecard com fit, intent, decay e negative signals. Guia prático com matriz pronta de 10 dimensões com pesos numéricos, threshold MQL/SQL e como ajustar pra ticket de R$ 100k, 500k e 1M+ ARR.Tue, 12 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/como-vender-para-procurement/https://www.executivonerd.com.br/post/como-vender-para-procurement/Procurement mata mais deal que qualquer outro stakeholder — e quase nenhum vendedor B2B foi treinado pra esse jogo. Guia prático sobre como engajar área de compras enterprise cedo, falar a linguagem deles (TCO, supplier risk, vendor consolidation), passar em due diligence e fechar com margem inteira.Sun, 10 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/negociacao-vendas-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/negociacao-vendas-b2b-saas/A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar dealTue, 05 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/agentes-ia-vendas-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/agentes-ia-vendas-b2b/Comparamos 11x, Artisan, Amplemarket e Clay: preços, ROI real e o modelo híbrido que os melhores times de vendas B2B usam em 2026.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/carreira-vendas-tech/https://www.executivonerd.com.br/post/carreira-vendas-tech/De R$ 4k como SDR a R$ 100k+/mês como VP — salários reais, comissões (OTE) e o caminho de carreira em vendas de software no Brasil. Dados 2026.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-para-vendas-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-para-vendas-b2b/ChatGPT pode ser o melhor assistente de vendas B2B — ou uma fábrica de spam. A diferença está em como você usa. Veja os 5 casos de uso que funcionam, o framework C.O.N.T.E.X.T.O. para prompts e exemplos reais.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/cold-email-saas-templates/https://www.executivonerd.com.br/post/cold-email-saas-templates/12 templates de cold email B2B em português pra SaaS, com exemplos reais, frameworks (BASHO, PAS, Antes/Depois/Ponte), métricas e o que muda no Brasil (LGPD, horário, tom).Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/como-usar-ia-para-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/como-usar-ia-para-vendas/Descubra como executivos e líderes de vendas estão usando IA para preparar reuniões em minutos, qualificar leads, escrever follow-ups personalizados e coachear times com dados reais. Guia prático com ferramentas, prompts e um plano de 2 semanas para começar hoje.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/demo-saas-software-b2b-que-converte/https://www.executivonerd.com.br/post/demo-saas-software-b2b-que-converte/Boas práticas de demonstração SaaS: estrutura de 3 momentos-wow, discovery prévio e validação contínua — modelo que avança a demo pra proposta em 50%+ das vezes.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-b2b-saas/Discovery call que vira apresentação de produto não vende — só queima pipeline. Veja a estrutura de 4 blocos que qualifica de verdade, perguntas reais pra cada camada (contexto, pain, impact, decision, timeline), como aplicar BANT, MEDDIC e SPIN na prática e dois prompts de IA que economizam horas pSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/ia-forecast-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/ia-forecast-vendas/Seu forecast é basicamente horóscopo? Descubra como IA analisa centenas de sinais pra prever receita com 90%+ de acurácia — e quais ferramentas usar pra sair do achismo.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/ia-para-coaching-de-times-de-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/ia-para-coaching-de-times-de-vendas/Coachear bem exige tempo que a maioria dos líderes de vendas não tem. Neste artigo, você vai ver como usar IA para analisar calls automaticamente, identificar padrões do time e transformar coaching de exceção em rotina semanal — com ferramentas acessíveis e um protocolo de 3 passos para começar essaSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/meddic-vs-spin-selling-vendas-software/https://www.executivonerd.com.br/post/meddic-vs-spin-selling-vendas-software/MEDDIC e SPIN Selling não são rivais: SPIN domina a discovery, MEDDIC qualifica o deal enterprise. Quando usar cada um, framework de decisão e quando subir pro MEDDPICC.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/poc-trial-vendas-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/poc-trial-vendas-saas/Toda POC bem rodada fecha 60-80% dos prospects que entram nela. POC mal rodada vira cemitério de deal. A diferença não é sorte, é método. Aprenda como estruturar POC e Trial em SaaS B2B com critério, prazo e decisão pós-POC já combinada — sem virar projeto eterno.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/prompts-ia-prospeccao-outbound/https://www.executivonerd.com.br/post/prompts-ia-prospeccao-outbound/Prospectar com IA não é jogar um nome num prompt genérico e torcer. Neste artigo, você encontra 7 prompts prontos para prospecção outbound B2B — de pesquisa de empresa e análise de decisor até cold email, sequência de follow-up e preparo para cold call. Cada prompt vem com contexto de uso e explicaçSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/prospeccao-outbound-vendas-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/prospeccao-outbound-vendas-b2b-saas/Aprenda a prospectar clientes B2B SaaS de forma eficaz no Brasil. Pesquisa, abordagem multicanal e mensagens por persona — o guia prático pra quem cansou de esperar o inbound.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/stack-ferramentas-vendas-b2b-tech/https://www.executivonerd.com.br/post/stack-ferramentas-vendas-b2b-tech/5 camadas do stack de vendas B2B tech em 2026: CRM, prospecção (Apollo, Clay), cadência (Outreach), conversational intelligence (Gong) e IA agêntica (11x).Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/vendas-b2b-tecnologia-guia-completo/https://www.executivonerd.com.br/post/vendas-b2b-tecnologia-guia-completo/Como vender software B2B em 2026: metodologias (MEDDIC, SPIN), prospecção, pricing, métricas e estrutura de time. Guia prático do discovery ao fechamento.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMT