Frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em vendas B2B tech — por Paulo Lamego, 7+ anos vendendo SaaS enterprise no Brasil.https://www.executivonerd.com.br/pt-brhttps://www.executivonerd.com.br/post/negociacao-vendas-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/negociacao-vendas-b2b-saas/A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar dealTue, 05 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/agentes-ia-vendas-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/agentes-ia-vendas-b2b/Agentes de IA prometem substituir SDRs e encher seu pipeline no piloto automático. Mas o que funciona de verdade? Neste guia, comparamos ferramentas como 11x, Artisan, Amplemarket e Clay — com preços, ROI real e o modelo híbrido que os melhores times estão usando em 2026.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/carreira-vendas-tech/https://www.executivonerd.com.br/post/carreira-vendas-tech/Quanto ganha um vendedor de software no Brasil e nos EUA? De SDR a VP, mapeamos salários reais, as melhores empresas para trabalhar e as habilidades que separam quem sobe de quem estagna.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-para-vendas-b2b/https://www.executivonerd.com.br/post/chatgpt-para-vendas-b2b/ChatGPT pode ser o melhor assistente de vendas B2B — ou uma fábrica de spam. A diferença está em como você usa. Veja os 5 casos de uso que funcionam, o framework C.O.N.T.E.X.T.O. para prompts e exemplos reais.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/cold-email-saas-templates/https://www.executivonerd.com.br/post/cold-email-saas-templates/Templates de cold email B2B para SaaS com exemplos reais. Aprenda as estruturas que funcionam, veja comparativos e copie os modelos prontos para prospecção.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/como-usar-ia-para-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/como-usar-ia-para-vendas/Descubra como executivos e líderes de vendas estão usando IA para preparar reuniões em minutos, qualificar leads, escrever follow-ups personalizados e coachear times com dados reais. Guia prático com ferramentas, prompts e um plano de 2 semanas para começar hoje.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/demo-saas-software-b2b-que-converte/https://www.executivonerd.com.br/post/demo-saas-software-b2b-que-converte/A maioria das demos de SaaS é aula de produto disfarçada — e aula de produto não fecha deal. Entenda o modelo de demo estruturada em 3 momentos-wow, com discovery prévio, validação contínua e CTA claro, que avança o deal pra proposta em 50%+ das vezes.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/discovery-call-b2b-saas/Discovery call que vira apresentação de produto não vende — só queima pipeline. Veja a estrutura de 4 blocos que qualifica de verdade, perguntas reais pra cada camada (contexto, pain, impact, decision, timeline), como aplicar BANT, MEDDIC e SPIN na prática e dois prompts de IA que economizam horas pSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/ia-forecast-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/ia-forecast-vendas/Seu forecast é basicamente horóscopo? Descubra como IA analisa centenas de sinais pra prever receita com 90%+ de acurácia — e quais ferramentas usar pra sair do achismo.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/ia-para-coaching-de-times-de-vendas/https://www.executivonerd.com.br/post/ia-para-coaching-de-times-de-vendas/Coachear bem exige tempo que a maioria dos líderes de vendas não tem. Neste artigo, você vai ver como usar IA para analisar calls automaticamente, identificar padrões do time e transformar coaching de exceção em rotina semanal — com ferramentas acessíveis e um protocolo de 3 passos para começar essaSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/meddic-vs-spin-selling-vendas-software/https://www.executivonerd.com.br/post/meddic-vs-spin-selling-vendas-software/Compare MEDDIC e SPIN Selling para vendas de software B2B. Entenda quando usar cada um, com exemplos práticos e framework de decisão para o seu cenário.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/poc-trial-vendas-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/poc-trial-vendas-saas/Toda POC bem rodada fecha 60-80% dos prospects que entram nela. POC mal rodada vira cemitério de deal. A diferença não é sorte, é método. Aprenda como estruturar POC e Trial em SaaS B2B com critério, prazo e decisão pós-POC já combinada — sem virar projeto eterno.Sat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/prompts-ia-prospeccao-outbound/https://www.executivonerd.com.br/post/prompts-ia-prospeccao-outbound/Prospectar com IA não é jogar um nome num prompt genérico e torcer. Neste artigo, você encontra 7 prompts prontos para prospecção outbound B2B — de pesquisa de empresa e análise de decisor até cold email, sequência de follow-up e preparo para cold call. Cada prompt vem com contexto de uso e explicaçSat, 02 May 2026 00:00:00 GMThttps://www.executivonerd.com.br/post/prospeccao-outbound-vendas-b2b-saas/https://www.executivonerd.com.br/post/prospeccao-outbound-vendas-b2b-saas/Aprenda a prospectar clientes B2B SaaS de forma eficaz no Brasil. 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