PARA EXECUTIVOS DE VENDAS:
CURSO COMPLETO: DO DISCOVERY AO FECHAMENTO DO NEGÓCIO
Torne-se o protagonista da sua carreira em Vendas de Tecnologia. Supere metas, transforme esforço em comissões crescentes e alcance o reconhecimento que você merece.
PARA EXECUTIVOS DE VENDAS:
CURSO COMPLETO: DO DISCOVERY AO FECHAMENTO DO NEGÓCIO
Torne-se o protagonista da sua carreira em Vendas de Tecnologia. Supere metas, transforme esforço em comissões crescentes e alcance o reconhecimento que você merece.
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Sobre o seu mentor
Especialista em Vendas Complexas B2B
Sobre o seu mentor
Especialista em Vendas Complexas B2B
Paulo Lamego: @ExecutivoNerd
Vou compartilhar todas as minhas técnicas e estratégias que me fez virar top performer e fechar milhões de dólares em contratos de tecnologia com centenas das maiores empresas do Brasil. Iniciei a carreira como Executivo de Vendas/Closer e hoje sou Head de Vendas em que escalei o faturamento anual de R$ 400k para R$ 13 milhões.
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Módulo 1: Introdução
Neste módulo, introduzirei a minha história como seu mentor e vou trazer boas práticas para todos os Executivos de Vendas/Closers se destacarem nas suas empresas. Aula 1: Apresentação do Mentor Aula 2: Qual foi o meu passo-a-passo para me tornar Top Performer na Linkana? Aula 3: Passo-a-passo da estratégia de marketing/vendas
Módulo 1: Introdução
Neste módulo, introduzirei a minha história como seu mentor e vou trazer boas práticas para todos os Executivos de Vendas/Closers se destacarem nas suas empresas. Aula 1: Apresentação do Mentor Aula 2: Qual foi o meu passo-a-passo para me tornar Top Performer na Linkana? Aula 3: Passo-a-passo da estratégia de marketing/vendas
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Módulo 2: Primeiros passos para se tornar um Executivo de Vendas Top Performer
Neste módulo, ensino os passos iniciais ao entrar em uma empresa como Executivo de Vendas para acelerar a sua rampagem. Aula 1: Conheça o seu produto! Aula 2: Conheça o Mercado Aula 3: Conheça a buyer-persona
Módulo 2: Primeiros passos para se tornar um Executivo de Vendas Top Performer
Neste módulo, ensino os passos iniciais ao entrar em uma empresa como Executivo de Vendas para acelerar a sua rampagem. Aula 1: Conheça o seu produto! Aula 2: Conheça o Mercado Aula 3: Conheça a buyer-persona
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Módulo 3: Discovery
Neste módulo, faremos aulas sobre discovery. Passaremos por todos os pontos como Dor, Timing, Budget, Processo de Decisão, mas também ensinaremos como estruturar o discovery e estratégias para o prospect contribuir ao máximo com o processo. Aula 1: O que é discovery? Aula 2: Descobrindo a dor do prospect Aula 3: Descobrindo o processo de decisão Aula 4: Descobrindo a Concorrência Aula 5: Descobrindo budget Aula 6: Discovery da Autoridade Aula 7: Discovery – Extras
Módulo 3: Discovery
Neste módulo, faremos aulas sobre discovery. Passaremos por todos os pontos como Dor, Timing, Budget, Processo de Decisão, mas também ensinaremos como estruturar o discovery e estratégias para o prospect contribuir ao máximo com o processo. Aula 1: O que é discovery? Aula 2: Descobrindo a dor do prospect Aula 3: Descobrindo o processo de decisão Aula 4: Descobrindo a Concorrência Aula 5: Descobrindo budget Aula 6: Discovery da Autoridade Aula 7: Discovery – Extras
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Módulo 4: Demonstração
Neste módulo, traremos toda a estrutura de uma demonstração IMPACTANTE e de SUCESSO. Daremos o passo-a-passo, técnicas e dicas práticas para você conseguir tomar a atenção de todo mundo. Aula 1: Checklist pré-demo Aula 2: Dicas de início de reunião Aula 3: Boas práticas para a Demo Aula 4: Demonstração: do início ao fim Aula 5: Quantas demonstrações fazer em um dia?
Módulo 4: Demonstração
Neste módulo, traremos toda a estrutura de uma demonstração IMPACTANTE e de SUCESSO. Daremos o passo-a-passo, técnicas e dicas práticas para você conseguir tomar a atenção de todo mundo. Aula 1: Checklist pré-demo Aula 2: Dicas de início de reunião Aula 3: Boas práticas para a Demo Aula 4: Demonstração: do início ao fim Aula 5: Quantas demonstrações fazer em um dia?
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Módulo 5: Fechamento do Negócio
Neste módulo, ensinaremos técnicas de fechamento de negócios e follow-up. Aula 1: Follow-up e Fechamento do Negócio Aula 2: Negociando o preço Aula 3: Mindset do Executivo de Vendas Aula 4: Livros e Podcasts de referência.
Módulo 5: Fechamento do Negócio
Neste módulo, ensinaremos técnicas de fechamento de negócios e follow-up. Aula 1: Follow-up e Fechamento do Negócio Aula 2: Negociando o preço Aula 3: Mindset do Executivo de Vendas Aula 4: Livros e Podcasts de referência.
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Módulo 6: Agentes de IA para Vendas
Neste módulo, ensinaremos como criar agentes de IA para ajudar no dia-a-dia do vendedor, desde discoverys, demos até participação em RFIs. Aula 1: O que são agentes de IA? Aula 2: Ferramentas prontas de IA Aula 3: A combinação: Ferramentas prontas de IA + Agente de IA Aula 4: Como criar um agente de IA?
Módulo 6: Agentes de IA para Vendas
Neste módulo, ensinaremos como criar agentes de IA para ajudar no dia-a-dia do vendedor, desde discoverys, demos até participação em RFIs. Aula 1: O que são agentes de IA? Aula 2: Ferramentas prontas de IA Aula 3: A combinação: Ferramentas prontas de IA + Agente de IA Aula 4: Como criar um agente de IA?
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Informações do curso
O que esperar?
Informações do curso
O que esperar?
Para quem é destinado o curso?
Executivos de Vendas
DURAÇÃO
30 aulas
Certificação
Após a conclusão
Pré-Requisitos
Trabalhar com vendas B2B
-
sobre
Este curso é para você?
sobre
Este curso é para você?
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Há anos atrás, iniciei na carreira de vendas tendo grandes dificuldades em fechar negócios. Fiquei meses sem bater metas, sem fechar negócios e cheguei a quase desistir da carreira de vendas.
Até que resolvi virar a chave e ficar próximo dos top performers americanos, desembolsando milhares de dólares em suas mentorias e livros.
Em pouco tempo, comecei a ver uma grande diferença de resultados, ganhando comissões que jamais imaginei ganhar e conquistando cada vez mais respeito e credibilidade de quem me ouvia.
Me tornei Head of Sales de uma start-up que saiu de R$ 200 mil de faturamento para R$ 13 milhões de faturamento anual em apenas 4 anos.
Os problemas que atacaremos juntos neste curso são as dificuldades dos Executivos de Vendas/Closers em:
Fazer um DISCOVERY profundo;
Fazer DEMONSTRAÇÕES impactantes e que convertam massivamente;
Realizar o FECHAMENTO do negócio
A fórmula é: DISCOVERY + DEMO + FECHAMENTO, mais algumas aulas extras de dicas para a carreira e boas práticas no geral.
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skills
Habilidades que você vai conquistar com o curso:
skills
Habilidades que você vai conquistar com o curso:
Realizar discoverys profundos sobre a dor, processo, timing, budget, etc. do prospect
Realizar discoverys profundos sobre a dor, processo, timing, budget, etc. do prospect
Fazer Demonstrações IMPACTANTES do seu produto
Fazer Demonstrações IMPACTANTES do seu produto
Técnicas de fechamento e follow-up
Técnicas de fechamento e follow-up
Boas práticas profissionais dos Executivos de Vendas para crescimento na carreira
Boas práticas profissionais dos Executivos de Vendas para crescimento na carreira
Bônus: dicas sobre bons hábitos, mindset, livros.
Bônus: dicas sobre bons hábitos, mindset, livros.
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O que você aprenderá?
Tenha todas as habilidades que um Executivo de Vendas/Closer precisa para bater metas, ganhar altas comissões e crescer na empresa.
O que você aprenderá?
Tenha todas as habilidades que um Executivo de Vendas/Closer precisa para bater metas, ganhar altas comissões e crescer na empresa.
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Feche cada vez mais negócios, batendo metas e ganhando altas comissões.
Sobre o seu mentor
Especialista em Vendas Complexas B2B
Sobre o seu mentor
Especialista em Vendas Complexas B2B
Paulo Lamego: @ExecutivoNerd
Vou compartilhar todas as minhas técnicas e estratégias que me fez virar top performer e fechar milhões de dólares em contratos de tecnologia com centenas das maiores empresas do Brasil. Iniciei a carreira como Executivo de Vendas/Closer e hoje sou Head de Vendas em que escalei o faturamento anual de R$ 400k para R$ 13 milhões.
Curso Online
Curso Completo - Do Discovery ao Fechamento do negócio
O Curso é dividido em módulos:
Módulo 1: Introdução
Neste módulo, introduzirei a minha história como seu mentor e vou trazer boas práticas para todos os Executivos de Vendas/Closers se destacarem nas suas empresas. Aula 1: Apresentação do Mentor Aula 2: Qual foi o meu passo-a-passo para me tornar Top Performer na Linkana? Aula 3: Passo-a-passo da estratégia de marketing/vendas
Módulo 1: Introdução
Neste módulo, introduzirei a minha história como seu mentor e vou trazer boas práticas para todos os Executivos de Vendas/Closers se destacarem nas suas empresas. Aula 1: Apresentação do Mentor Aula 2: Qual foi o meu passo-a-passo para me tornar Top Performer na Linkana? Aula 3: Passo-a-passo da estratégia de marketing/vendas
Módulo 2: Primeiros passos para se tornar um Executivo de Vendas Top Performer
Neste módulo, ensino os passos iniciais ao entrar em uma empresa como Executivo de Vendas para acelerar a sua rampagem. Aula 1: Conheça o seu produto! Aula 2: Conheça o Mercado Aula 3: Conheça a buyer-persona
Módulo 2: Primeiros passos para se tornar um Executivo de Vendas Top Performer
Neste módulo, ensino os passos iniciais ao entrar em uma empresa como Executivo de Vendas para acelerar a sua rampagem. Aula 1: Conheça o seu produto! Aula 2: Conheça o Mercado Aula 3: Conheça a buyer-persona
Módulo 3: Discovery
Neste módulo, faremos aulas sobre discovery. Passaremos por todos os pontos como Dor, Timing, Budget, Processo de Decisão, mas também ensinaremos como estruturar o discovery e estratégias para o prospect contribuir ao máximo com o processo. Aula 1: O que é discovery? Aula 2: Descobrindo a dor do prospect Aula 3: Descobrindo o processo de decisão Aula 4: Descobrindo a Concorrência Aula 5: Descobrindo budget Aula 6: Discovery da Autoridade Aula 7: Discovery – Extras
Módulo 3: Discovery
Neste módulo, faremos aulas sobre discovery. Passaremos por todos os pontos como Dor, Timing, Budget, Processo de Decisão, mas também ensinaremos como estruturar o discovery e estratégias para o prospect contribuir ao máximo com o processo. Aula 1: O que é discovery? Aula 2: Descobrindo a dor do prospect Aula 3: Descobrindo o processo de decisão Aula 4: Descobrindo a Concorrência Aula 5: Descobrindo budget Aula 6: Discovery da Autoridade Aula 7: Discovery – Extras
Módulo 4: Demonstração
Neste módulo, traremos toda a estrutura de uma demonstração IMPACTANTE e de SUCESSO. Daremos o passo-a-passo, técnicas e dicas práticas para você conseguir tomar a atenção de todo mundo. Aula 1: Checklist pré-demo Aula 2: Dicas de início de reunião Aula 3: Boas práticas para a Demo Aula 4: Demonstração: do início ao fim Aula 5: Quantas demonstrações fazer em um dia?
Módulo 4: Demonstração
Neste módulo, traremos toda a estrutura de uma demonstração IMPACTANTE e de SUCESSO. Daremos o passo-a-passo, técnicas e dicas práticas para você conseguir tomar a atenção de todo mundo. Aula 1: Checklist pré-demo Aula 2: Dicas de início de reunião Aula 3: Boas práticas para a Demo Aula 4: Demonstração: do início ao fim Aula 5: Quantas demonstrações fazer em um dia?
Módulo 5: Fechamento do Negócio
Neste módulo, ensinaremos técnicas de fechamento de negócios e follow-up. Aula 1: Follow-up e Fechamento do Negócio Aula 2: Negociando o preço Aula 3: Mindset do Executivo de Vendas Aula 4: Livros e Podcasts de referência.
Módulo 5: Fechamento do Negócio
Neste módulo, ensinaremos técnicas de fechamento de negócios e follow-up. Aula 1: Follow-up e Fechamento do Negócio Aula 2: Negociando o preço Aula 3: Mindset do Executivo de Vendas Aula 4: Livros e Podcasts de referência.
Módulo 6: Agentes de IA para Vendas
Neste módulo, ensinaremos como criar agentes de IA para ajudar no dia-a-dia do vendedor, desde discoverys, demos até participação em RFIs. Aula 1: O que são agentes de IA? Aula 2: Ferramentas prontas de IA Aula 3: A combinação: Ferramentas prontas de IA + Agente de IA Aula 4: Como criar um agente de IA?
Módulo 6: Agentes de IA para Vendas
Neste módulo, ensinaremos como criar agentes de IA para ajudar no dia-a-dia do vendedor, desde discoverys, demos até participação em RFIs. Aula 1: O que são agentes de IA? Aula 2: Ferramentas prontas de IA Aula 3: A combinação: Ferramentas prontas de IA + Agente de IA Aula 4: Como criar um agente de IA?
Informações do curso
O que esperar?
Informações do curso
O que esperar?
Para quem é destinado o curso?
Executivos de Vendas
DURAÇÃO
30 aulas
Certificação
Após a conclusão
Pré-Requisitos
Trabalhar com vendas B2B
sobre
Este curso é para você?
sobre
Este curso é para você?
Há anos atrás, iniciei na carreira de vendas tendo grandes dificuldades em fechar negócios. Fiquei meses sem bater metas, sem fechar negócios e cheguei a quase desistir da carreira de vendas.
Até que resolvi virar a chave e ficar próximo dos top performers americanos, desembolsando milhares de dólares em suas mentorias e livros.
Em pouco tempo, comecei a ver uma grande diferença de resultados, ganhando comissões que jamais imaginei ganhar e conquistando cada vez mais respeito e credibilidade de quem me ouvia.
Me tornei Head of Sales de uma start-up que saiu de R$ 200 mil de faturamento para R$ 13 milhões de faturamento anual em apenas 4 anos.
Os problemas que atacaremos juntos neste curso são as dificuldades dos Executivos de Vendas/Closers em:
Fazer um DISCOVERY profundo;
Fazer DEMONSTRAÇÕES impactantes e que convertam massivamente;
Realizar o FECHAMENTO do negócio
A fórmula é: DISCOVERY + DEMO + FECHAMENTO, mais algumas aulas extras de dicas para a carreira e boas práticas no geral.
skills
Habilidades que você vai conquistar com o curso:
skills
Habilidades que você vai conquistar com o curso:
Realizar discoverys profundos sobre a dor, processo, timing, budget, etc. do prospect
Realizar discoverys profundos sobre a dor, processo, timing, budget, etc. do prospect
Fazer Demonstrações IMPACTANTES do seu produto
Fazer Demonstrações IMPACTANTES do seu produto
Técnicas de fechamento e follow-up
Técnicas de fechamento e follow-up
Boas práticas profissionais dos Executivos de Vendas para crescimento na carreira
Boas práticas profissionais dos Executivos de Vendas para crescimento na carreira
Bônus: dicas sobre bons hábitos, mindset, livros.
Bônus: dicas sobre bons hábitos, mindset, livros.
O que você aprenderá?
Tenha todas as habilidades que um Executivo de Vendas/Closer precisa para bater metas, ganhar altas comissões e crescer na empresa.
O que você aprenderá?
Tenha todas as habilidades que um Executivo de Vendas/Closer precisa para bater metas, ganhar altas comissões e crescer na empresa.
Perguntas Frequentes
FAQ
Perguntas Frequentes
FAQ
Para quem é este curso?
Como funciona o curso?
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Feche cada vez mais negócios, batendo metas e ganhando altas comissões.
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Executivos de Vendas
DURAÇÃO
30 aulas