Frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em campo. Sem motivacional vazio.
Bati de 30 minutos pra 2 minutos o tempo de gerar uma proposta comercial criando uma skill custom no Claude. Como ela funciona, o que coleta, o que entrega — e o passo a passo pra você montar a sua. Com case real, sem promessa mágica.
Usar ChatGPT pra prospecção B2B não é colar prompt pronto e torcer. É workflow ponta-a-ponta: Custom Instructions configurado, pesquisa estruturada, geração de mensagem com contexto real, sequência de follow-up e medição de resultado. Guia prático com cada etapa documentada, não lista de prompts soltos.
Discovery call enterprise não é discovery comum. Quando o deal tem comitê de decisão, procurement no funil e due diligence técnica, falar com uma pessoa por 30 minutos não basta. Guia prático sobre multi-threading, MEDDPICC aplicado, perguntas por persona e como sair da call com o mapa de decisão na mão.
Qualificação de lead em vendas B2B enterprise não é BANT nem MEDDIC sozinhos — é scorecard com fit, intent, decay e negative signals. Guia prático com matriz pronta de 10 dimensões com pesos numéricos, threshold MQL/SQL e como ajustar pra ticket de R$ 100k, 500k e 1M+ ARR.
Procurement mata mais deal que qualquer outro stakeholder — e quase nenhum vendedor B2B foi treinado pra esse jogo. Guia prático sobre como engajar área de compras enterprise cedo, falar a linguagem deles (TCO, supplier risk, vendor consolidation), passar em due diligence e fechar com margem inteira.
A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar deal
Agentes de IA prometem substituir SDRs e encher seu pipeline no piloto automático. Mas o que funciona de verdade? Neste guia, comparamos ferramentas como 11x, Artisan, Amplemarket e Clay — com preços, ROI real e o modelo híbrido que os melhores times estão usando em 2026.
Quanto ganha um vendedor de software no Brasil e nos EUA? De SDR a VP, mapeamos salários reais, as melhores empresas para trabalhar e as habilidades que separam quem sobe de quem estagna.
ChatGPT pode ser o melhor assistente de vendas B2B — ou uma fábrica de spam. A diferença está em como você usa. Veja os 5 casos de uso que funcionam, o framework C.O.N.T.E.X.T.O. para prompts e exemplos reais.
12 templates de cold email B2B em português pra SaaS, com exemplos reais, frameworks (BASHO, PAS, Antes/Depois/Ponte), métricas e o que muda no Brasil (LGPD, horário, tom).
Descubra como executivos e líderes de vendas estão usando IA para preparar reuniões em minutos, qualificar leads, escrever follow-ups personalizados e coachear times com dados reais. Guia prático com ferramentas, prompts e um plano de 2 semanas para começar hoje.
A maioria das demos de SaaS é aula de produto disfarçada — e aula de produto não fecha deal. Entenda o modelo de demo estruturada em 3 momentos-wow, com discovery prévio, validação contínua e CTA claro, que avança o deal pra proposta em 50%+ das vezes.
Discovery call que vira apresentação de produto não vende — só queima pipeline. Veja a estrutura de 4 blocos que qualifica de verdade, perguntas reais pra cada camada (contexto, pain, impact, decision, timeline), como aplicar BANT, MEDDIC e SPIN na prática e dois prompts de IA que economizam horas p
Seu forecast é basicamente horóscopo? Descubra como IA analisa centenas de sinais pra prever receita com 90%+ de acurácia — e quais ferramentas usar pra sair do achismo.
Coachear bem exige tempo que a maioria dos líderes de vendas não tem. Neste artigo, você vai ver como usar IA para analisar calls automaticamente, identificar padrões do time e transformar coaching de exceção em rotina semanal — com ferramentas acessíveis e um protocolo de 3 passos para começar essa
Compare MEDDIC e SPIN Selling para vendas de software B2B. Entenda quando usar cada um, com exemplos práticos e framework de decisão para o seu cenário.
Toda POC bem rodada fecha 60-80% dos prospects que entram nela. POC mal rodada vira cemitério de deal. A diferença não é sorte, é método. Aprenda como estruturar POC e Trial em SaaS B2B com critério, prazo e decisão pós-POC já combinada — sem virar projeto eterno.
Prospectar com IA não é jogar um nome num prompt genérico e torcer. Neste artigo, você encontra 7 prompts prontos para prospecção outbound B2B — de pesquisa de empresa e análise de decisor até cold email, sequência de follow-up e preparo para cold call. Cada prompt vem com contexto de uso e explicaç
Aprenda a prospectar clientes B2B SaaS de forma eficaz no Brasil. Pesquisa, abordagem multicanal e mensagens por persona — o guia prático pra quem cansou de esperar o inbound.
Seu time de vendas usa 12 ferramentas que não conversam entre si? Descubra as 5 camadas de um stack de vendas B2B que funciona em 2026 — com IA agêntica, ferramentas por estágio de maturidade e os erros que todo líder comete.
Aprenda a vender software B2B do zero. Metodologias, prospecção, pricing, métricas e como montar um time de vendas tech. Guia prático com exemplos reais.