Esqueça o Lobo de Wall Street.
A venda B2B tech é nerd.
Discovery profundo, IA aplicada de verdade e processo inteligente. O método de quem fechou +150 contratos enterprise no Brasil — sem pressão, sem gritar, sem motivacional barato. Mentoria com Paulo Lamego, time fundador da Linkana.
Venda Enterprise é venda complexa.
Como vendedor da Linkana, ajudei a fechar contratos com Suzano, Eletrobrás, Caixa, Samarco, UOL, Banco Inter, Motiva (CCR), Dexco, XP — e mais de 140 outras grandes empresas brasileiras.
Vender pra grande empresa tem técnica própria. Tem tática. Não é improviso. É isso que ensino na mentoria.
Conhecer a mentoria →- Suzano
- Eletrobrás
- Caixa
- Samarco
- UOL
- Banco Inter
- Motiva
- Dexco
- XP
Aqui o jogo é outro.
Não tem "feche essa semana ou nunca!". Não tem motivacional barato. Não tem pressão no prospect.
Aqui tem processo. Discovery profundo. IA aplicada de verdade. Demo enxuta. Follow-up que gera valor. Inbound que faz a venda andar.
Tem o vendedor que fechou contratos de R$ 850k+ sem precisar gritar.
O nerd vence o matador.
Dois jeitos de aprender o jogo enterprise
Pequenos grupos de até 8
Cohort de 12 semanas aplicando frameworks direto nos seus próprios deals. Encontros semanais ao vivo, canal direto comigo e comunidade ativa de vendedores enterprise sênior. Por aplicação — high-ticket, não curso de R$ 297.
Aplicar pra próxima turma → Conteúdo — gratuitoBlog, newsletter e LinkedIn
23 artigos sobre frameworks, IA aplicada, prospecção, demo e negociação. Newsletter quinzenal com templates e prompts que não publico no blog. Pílulas diárias no LinkedIn.
Ler os artigos →Artigos mais recentes
-
SDRs de IA na Prática: O Que 11x, Artisan e Regie Realmente Entregam (e o Que É Hype)
Análise crítica das principais plataformas de AI SDR — 11x (Alice/Jordan), Artisan (Ava) e Regie.ai. Números reais de deliverability, churn, ROI e por que o modelo autônomo está furando. Quem está vencendo é o vendedor humano com stack hybrid.
Ler artigo → -
Como a Anthropic Usa Claude no Próprio Time de Vendas (e Por Que Isso Muda Tudo Sobre IA em Vendas B2B)
A Anthropic tem 150+ vendedores usando Claude todo dia. Mas não pra substituir vendedor — pra automatizar o operacional. O que aprendi com o painel da Kelly Loftus no SaaStr Annual e como aplicar isso amanhã no seu time.
Ler artigo → -
Como Criei uma Skill no Claude que Gera Proposta Comercial em 2 Minutos
Bati de 30 minutos pra 2 minutos o tempo de gerar uma proposta comercial criando uma skill custom no Claude. Como ela funciona, o que coleta, o que entrega — e o passo a passo pra você montar a sua. Com case real, sem promessa mágica.
Ler artigo →
Onde a mentoria já passou
Palestras, painéis e grupos de mentoria nos últimos meses.
Mais artigos
-
ChatGPT para Prospecção B2B: o Workflow Completo de Pesquisa a Follow-Up (não é só copiar prompt)
Usar ChatGPT pra prospecção B2B não é colar prompt pronto e torcer. É workflow ponta-a-ponta: Custom Instructions configurado, pesquisa estruturada, geração de mensagem com contexto real, sequência de follow-up e medição de resultado. Guia prático com cada etapa documentada, não lista de prompts soltos.
-
Discovery Call Enterprise B2B: o Guia Real pra Quando o Deal Tem 5+ Stakeholders, Procurement e Compliance
Discovery call enterprise não é discovery comum. Quando o deal tem comitê de decisão, procurement no funil e due diligence técnica, falar com uma pessoa por 30 minutos não basta. Guia prático sobre multi-threading, MEDDPICC aplicado, perguntas por persona e como sair da call com o mapa de decisão na mão.
-
Qualificação de Lead Enterprise B2B: o Scorecard Real (com Pesos) que Evita Pipeline Fantasma
Qualificação de lead em vendas B2B enterprise não é BANT nem MEDDIC sozinhos — é scorecard com fit, intent, decay e negative signals. Guia prático com matriz pronta de 10 dimensões com pesos numéricos, threshold MQL/SQL e como ajustar pra ticket de R$ 100k, 500k e 1M+ ARR.
-
Como Vender para Procurement: O Guia para Não Perder Deal no Final do Funil
Procurement mata mais deal que qualquer outro stakeholder — e quase nenhum vendedor B2B foi treinado pra esse jogo. Guia prático sobre como engajar área de compras enterprise cedo, falar a linguagem deles (TCO, supplier risk, vendor consolidation), passar em due diligence e fechar com margem inteira.
-
Negociação em Vendas B2B SaaS: Como Fechar Sem Queimar Margem
A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar deal
-
Agentes de IA em Vendas B2B: O que Funciona, O que é Hype e Como Começar
Comparamos 11x, Artisan, Amplemarket e Clay: preços, ROI real e o modelo híbrido que os melhores times de vendas B2B usam em 2026.
Sobre o Executivo Nerd
O que é o Executivo Nerd?
Executivo Nerd é um blog e mentoria sobre vendas B2B tech no Brasil, criado por Paulo Lamego. O foco é frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em vendas de software pra empresas grandes — sem teoria de gringo e sem motivacional vazio.
Quem é Paulo Lamego?
Paulo Lamego é vendedor B2B enterprise e time fundador da Linkana desde 2018 — startup brasileira com IA nativa pra homologação de fornecedores, com mais de 250 clientes enterprise e R$ 20M+ de ARR. Vende todo dia pra áreas de Compras, Procurement, Supply Chain, Jurídico e Integridade de grandes empresas brasileiras.
Pra quem é o conteúdo do Executivo Nerd?
Vendedores B2B tech (SDR, AE, AM) querendo crescer na carreira; líderes de vendas montando ou reformando processo comercial; founders de startup vendendo os primeiros clientes enterprise; e quem quer aplicar IA em vendas sem cair em hype barato.
O conteúdo do blog é gratuito?
Sim. Todos os artigos no blog são gratuitos e ficam disponíveis pra consulta sem cadastro. A mentoria é o produto pago — formato de pequenos grupos com cohort de 12 semanas, pra quem quer aplicar os frameworks direto nos próprios deals com acompanhamento.
Como participo da mentoria Executivo Nerd?
A mentoria é por aplicação. Você preenche o formulário na página da mentoria e em até 2 dias úteis o Paulo retorna pra uma conversa de 20 minutos pra avaliar fit dos dois lados. É high-ticket — não é curso de R$ 297 — feita pra vendedores e líderes sérios sobre construir processo.
Como acompanho novos conteúdos do Executivo Nerd?
Você pode assinar a newsletter no rodapé de qualquer post, seguir Paulo Lamego no LinkedIn, ou usar o RSS feed em /rss.xml. Posts saem a cada 1-2 semanas com aprofundamento em um tópico específico de vendas B2B tech.
Pra quem cansou de improvisar processo de vendas.
Mentoria em pequenos grupos pra vendedores e líderes de vendas tech construírem um processo que gera receita previsível. Sem teoria de gringo, sem motivacional vazio.
Aplicar pra próxima turma →