Pra quem cansou de improvisar processo de vendas.
Mentoria em pequenos grupos pra vendedores e líderes de vendas tech construírem um processo de vendas que gera receita previsível. Sem teoria de gringo, sem motivacional vazio, sem fórmula mágica.
Três perfis se beneficiam mais
Vendedores B2B tech
AE, SDR sênior, AMVocê bate meta na sorte e quer construir um processo replicável. Tá cansado de "fechar no calor da hora" e quer subir pra deals enterprise de 6 dígitos com previsibilidade.
Líderes de vendas
Head, VP, CROVocê herdou (ou vai montar) uma operação comercial e precisa parar de improvisar. Quer playbook que escala, métricas que importam e um time que não depende só do seu próximo coaching pra performar.
Founders vendendo
CEO, founder técnicoVocê é founder fechando os primeiros 10-50 clientes enterprise. Não tem time comercial ainda — você É o time. Quer estruturar processo agora pra não ter que reaprender quando contratar.
Pra quem essa mentoria não é
- Se você bate meta sem saber por quê e tá feliz com isso, sai daqui. A mentoria existe pra desconfortavelmente sistematizar o que você faz hoje no instinto.
- Se você vende B2C ou commodity. Os frameworks funcionam pra venda consultiva B2B de ticket médio/alto. Outras categorias têm outras dinâmicas.
- Se você espera conteúdo motivacional. Aqui é técnico. Você sai com playbooks, não com mantras.
- Se você não tem 3-5h por semana pra aplicar. Sem aplicação real nos seus próprios deals, é só mais um curso parado no Drive.
O que a mentoria cobre
Conteúdo aplicado direto no seu pipeline. Você traz seus deals; a gente trabalha em cima.
Discovery e qualificação que filtra de verdade
MEDDIC, SPIN, BANT — qual usar quando, e como aplicar nos seus deals reais. Saímos do "todo deal é prioridade" pra "esse fecha, esse não".
Demo que converte
Para de fazer aula de produto. Trabalhamos demo storytelling, conexão com pain articulado e técnicas pra prospect sair da call vendendo a solução pra ele mesmo.
Negociação sem queimar margem
As 7 alavancas que você mexe antes de cortar preço. Como lidar com procurement sem virar refém. Como precificar valor — não deal individual.
Forecast e pipeline review
Sair do achismo pro processo. Critérios objetivos por etapa, definição de stage gate, e o que fazer com deals zumbis (spoiler: matar).
IA aplicada em vendas (sem virar refém de hype)
Onde IA gera leverage real (research, follow-up, análise de call) e onde é distração. Implementamos o que mexe a agulha — não o que tá na moda.
Como funciona, na prática
Pequenos grupos
Cohorts de até 8 pessoas. Suficiente pra interação real, pequeno o bastante pra todo mundo ter atenção individual.
12 semanas
Tempo de implementar, ver resultado, ajustar. Não é evento de um dia, não é curso eterno.
Encontros semanais
Ao vivo, 90 min. Discussão de cases reais dos próprios mentorados (anônimos quando preciso).
Material assíncrono
Playbooks, templates, checklists. Você usa direto no seu CRM, no seu email, na sua próxima call.
Canal direto comigo
Slack/WhatsApp do grupo. Trava num deal de 6 dígitos? Manda. Resposta em horas, não dias.
Aplicação obrigatória
Toda semana: 1 deal real seu sendo trabalhado com os frameworks. Sem aplicar, fica só na teoria.
Paulo Lamego
Vendedor B2B enterprise há mais de 7 anos. Time fundador da Linkana — empresa de tecnologia com IA nativa pra homologação e gestão de fornecedores, com mais de 250 grandes clientes e mais de R$ 20M de ARR.
Na Linkana, lidero vendas enterprise: prospects e clientes das áreas de Compras, Procurement, Supply Chain, Jurídico e Integridade de grandes empresas brasileiras. Ciclos longos, multi-stakeholder, RFP, due diligence, negociação com procurement de empresas top 100 do Brasil — todos os dias.
No Executivo Nerd, transformo o que aprendi em campo em conteúdo aplicado pra outros vendedores e líderes de vendas tech crescerem mais rápido sem precisar quebrar a cara nos mesmos lugares que eu quebrei.
LinkedIn →Onde a mentoria já passou
Palestras, painéis e grupos de mentoria que rodaram nos últimos meses.
FAQ
Qual o formato da mentoria?
Pequenos grupos (até 8 pessoas) com encontros ao vivo semanais. Material assíncrono entre encontros e canal direto comigo no Slack/WhatsApp. O foco é aplicação: você traz seus deals reais, suas calls reais, e a gente trabalha em cima.
Quanto tempo dura?
Cohort de 12 semanas. Tempo suficiente pra você implementar o processo no seu dia a dia, ver resultados e ajustar — não tão curto que vira só teoria.
Funciona se eu vendo um produto que não é SaaS B2B?
Os frameworks (qualificação, discovery, demo, negociação) funcionam pra qualquer venda B2B consultiva de ticket médio-alto. Mas o conteúdo é otimizado pra contexto SaaS/tech — então se você vende commodity, agência ou serviço transacional, a mentoria não é pra você.
Quanto custa?
A mentoria é high-ticket — não é curso de R$ 297. Pra entender se faz sentido pro seu momento, preenche o formulário ali em baixo e a gente conversa.
Como funciona a aplicação?
Preenche o formulário no fim da página. Em até 2 dias úteis eu retorno com a próxima etapa: uma conversa de 20 min comigo pra a gente avaliar fit dos dois lados.
Próxima turma — aplique agora
Preenche em 90 segundos. Em até 2 dias úteis eu retorno pra agendar uma conversa de 20 min e a gente avalia fit dos dois lados.