Paulo Lamego — vendedor enterprise que escreve o que pratica.
8 anos como time fundador da Linkana, +150 contratos enterprise fechados com empresas como Suzano, Caixa, XP, Banco Inter e Eletrobrás. O Executivo Nerd é onde transformo o que aprendo vendendo todo dia em conteúdo aplicado pra vendedores e líderes comerciais B2B tech.
Trajetória
Formado em Direito, migrei pra vendas cedo na carreira e desde 2018 sou parte do time fundador da Linkana — startup brasileira de tecnologia com IA nativa pra homologação e gestão de fornecedores (SRM). Hoje a Linkana atende mais de 250 grandes clientes enterprise, fatura R$ 20M+ de ARR e segue em ritmo forte de crescimento.
Como vendedor enterprise, lido todo dia com áreas de Compras, Procurement, Supply Chain, Jurídico e Integridade de grandes empresas brasileiras. Ciclos longos, comitê de decisão, RFP, due diligence, negociação com procurement de empresas top 100. É essa experiência prática — incluindo as cagadas — que vira conteúdo aqui no Executivo Nerd.
Por que esse blog existe
Tem muito guru vendendo curso de R$ 297 prometendo "fechar enterprise em 3 calls". Tem muita comunidade gratuita que vira pirâmide. Tem muita teoria de gringo aplicada com martelo em contexto brasileiro. Eu cansei disso — e tenho a sorte de vender enterprise de verdade todo dia, então escrevo o que pratico, não o que copiei de livro.
O Executivo Nerd é o oposto do motivacional vazio. Frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em vendas B2B tech no Brasil — pra vendedor e líder comercial sério sobre construir processo.
Pra quem é
Vendedores B2B tech (SDR, AE, AM) querendo crescer na carreira. Líderes de vendas montando ou reformando processo comercial. Founders de startup vendendo os primeiros clientes enterprise. E quem quer aplicar IA em vendas sem cair em hype barato.
Quer aplicar isso nos seus deals?
A mentoria é em pequenos grupos, com aplicação direto nos deals reais dos mentorados. High-ticket, por aplicação.