Vendas B2B tech, escritas por quem vende.
Frameworks aplicados, IA pra vender mais e o que realmente funciona em vendas B2B tech. O Executivo Nerd existe pra entregar conteúdo prático pra vendedores e líderes comerciais de tecnologia no Brasil — sem teoria de gringo, sem motivacional vazio.
Quem é Paulo Lamego
Vendedor B2B enterprise há 7+ anos. Time fundador da Linkana (250+ clientes enterprise). Lidera a mentoria do Executivo Nerd, ajudando vendedores e líderes de vendas tech a fechar deals saudáveis sem queimar margem.
Comecei vendas cedo: formado em Direito, migrei pra área comercial e desde 2018 sou parte do time fundador da Linkana — empresa de tecnologia com IA nativa pra homologação e gestão de fornecedores (SRM). Hoje mais de 250 grandes clientes enterprise, R$ 20M+ de ARR e crescendo.
Vendo todo dia pra áreas de Compras, Procurement, Supply Chain, Jurídico e Integridade de grandes empresas brasileiras. Ciclos longos, multi-stakeholder, RFP, due diligence, negociação com procurement de empresas top 100. É essa experiência prática que transforma em conteúdo aqui no Executivo Nerd.
Pra quem é esse blog
- Vendedores B2B tech (SDR, AE, AM) querendo crescer na carreira
- Líderes de vendas montando ou reformando processo comercial
- Founders de startup vendendo os primeiros clientes enterprise
- Quem quer aplicar IA em vendas sem cair em hype barato
Pra falar comigo
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