Artigos sobre ia em vendas
20 artigos.
-
Montei uma Skill de IA que Lê as Minhas Próprias Calls e Me Diz Onde Eu Errei
Joguei 17 reuniões de venda minhas — na íntegra, não o resumo — numa skill de IA e pedi pra ela achar meus padrões. Achou cinco falhas que eu repetia sem perceber e três coisas que eu fazia bem sem saber por quê. Como montar a sua auditoria de call e o que fazer com o que ela encontrar.
-
De Transcrição de Call a Follow-Up em 30 Segundos: A Skill de IA que Montei
Montei uma skill de IA que lê a transcrição da call, extrai o que o cliente disse que importa e me devolve um rascunho de follow-up que gera valor — em segundos, não em meia hora. Como ela funciona, o prompt que faz o trabalho e o passo a passo pra você montar a sua sem cair no follow-up egoísta de 'e aí, decidiu?'.
-
A Skill de IA que Qualifica Meus Leads Inbound Sozinha
Montei uma skill de IA que lê cada lead inbound, cruza com o meu ICP, dá um score e me entrega a recomendação de próximo passo antes de eu abrir o e-mail. Como ela funciona, o que decide o score e o passo a passo pra você montar a sua — sem virar refém de SDR de IA de prateleira.
-
SDRs de IA na Prática: O Que 11x, Artisan e Regie Realmente Entregam (e o Que É Hype)
Análise crítica das principais plataformas de AI SDR — 11x (Alice/Jordan), Artisan (Ava) e Regie.ai. Números reais de deliverability, churn, ROI e por que o modelo autônomo está furando. Quem está vencendo é o vendedor humano com stack hybrid.
-
Como a Anthropic Usa Claude no Próprio Time de Vendas (e Por Que Isso Muda Tudo Sobre IA em Vendas B2B)
A Anthropic tem 150+ vendedores usando Claude todo dia. Mas não pra substituir vendedor — pra automatizar o operacional. O que aprendi com o painel da Kelly Loftus no SaaStr Annual e como aplicar isso amanhã no seu time.
-
Como Criei uma Skill no Claude que Gera Proposta Comercial em 2 Minutos
Bati de 30 minutos pra 2 minutos o tempo de gerar uma proposta comercial criando uma skill custom no Claude. Como ela funciona, o que coleta, o que entrega — e o passo a passo pra você montar a sua. Com case real, sem promessa mágica.
-
ChatGPT para Prospecção B2B: o Workflow Completo de Pesquisa a Follow-Up (não é só copiar prompt)
Usar ChatGPT pra prospecção B2B não é colar prompt pronto e torcer. É workflow ponta-a-ponta: Custom Instructions configurado, pesquisa estruturada, geração de mensagem com contexto real, sequência de follow-up e medição de resultado. Guia prático com cada etapa documentada, não lista de prompts soltos.
-
Negociação em Vendas B2B SaaS: Como Fechar Sem Queimar Margem
A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar deal
-
Agentes de IA em Vendas B2B: O que Funciona, O que é Hype e Como Começar
Agentes de IA em vendas B2B funcionam ou é hype? ROI real, onde eles ganham (topo de funil) e onde ainda perdem, e o modelo híbrido dos melhores times — com 11x, Artisan e Clay.
-
Como Usar ChatGPT para Vendas B2B: Guia Prático com Prompts Reais
ChatGPT pode ser o melhor assistente de vendas B2B — ou uma fábrica de spam. A diferença está em como você usa. Veja os 5 casos de uso que funcionam, o framework C.O.N.T.E.X.T.O. para prompts e exemplos reais.
-
Como Usar IA para Vender Mais: O Guia Prático para Executivos de Vendas
Descubra como executivos e líderes de vendas estão usando IA para preparar reuniões em minutos, qualificar leads, escrever follow-ups personalizados e coachear times com dados reais. Guia prático com ferramentas, prompts e um plano de 2 semanas para começar hoje.
-
Discovery Call em Vendas B2B SaaS: O Guia para Conduzir Reuniões que Qualificam de Verdade
Discovery call que vira apresentação de produto não vende — só queima pipeline. Veja a estrutura de 4 blocos que qualifica de verdade, perguntas reais pra cada camada (contexto, pain, impact, decision, timeline), como aplicar BANT, MEDDIC e SPIN na prática e dois prompts de IA que economizam horas p
-
IA para Forecast de Vendas: Como Parar de Chutar e Começar a Prever Receita de Verdade
Seu forecast é basicamente horóscopo? Descubra como IA analisa centenas de sinais pra prever receita com 90%+ de acurácia — e quais ferramentas usar pra sair do achismo.
-
Como Usar IA para Coachear seu Time de Vendas (Sem Passar o Dia em Reuniões de Feedback)
Coachear bem exige tempo que a maioria dos líderes de vendas não tem. Neste artigo, você vai ver como usar IA para analisar calls automaticamente, identificar padrões do time e transformar coaching de exceção em rotina semanal — com ferramentas acessíveis e um protocolo de 3 passos para começar essa
-
MEDDIC vs SPIN Selling: Qual Metodologia Usar para Vender Software B2B?
MEDDIC e SPIN Selling não são rivais: SPIN domina a discovery, MEDDIC qualifica o deal enterprise. Quando usar cada um, framework de decisão e quando subir pro MEDDPICC.
-
POC e Trial em Vendas SaaS: Como Fazer Prova de Conceito que Fecha (Sem Virar Projeto Eterno)
Toda POC bem rodada fecha 60-80% dos prospects que entram nela. POC mal rodada vira cemitério de deal. A diferença ali se chama método, não sorte. Aprenda como estruturar POC e Trial em SaaS B2B com critério, prazo e decisão pós-POC já combinada — sem virar projeto eterno.
-
Os Melhores Prompts de IA para Prospecção Outbound
IA para outbound feito certo não é colar prompt genérico e torcer. São 7 prompts prontos para prospecção B2B — pesquisa de conta, análise de decisor, cold email, sequência de follow-up e cold call —, cada um com contexto de uso e o porquê de funcionar. De vendedor pra vendedor, sem hype.
-
Prospecção Outbound em Vendas B2B SaaS: O Guia Prático Para Quem Cansou de Esperar o Inbound
Aprenda a prospectar clientes B2B SaaS de forma eficaz no Brasil. Pesquisa, abordagem multicanal e mensagens por persona — o guia prático pra quem cansou de esperar o inbound.
-
Stack de Ferramentas para Vendas B2B Tech em 2026: O Guia Prático
5 camadas do stack de vendas B2B tech em 2026: CRM, prospecção (Apollo, Clay), cadência (Outreach), conversational intelligence (Gong) e IA agêntica (11x).
-
Vendas B2B para Tecnologia: O Guia Completo para Vender Software em 2026
Guia completo de vendas B2B para tecnologia em 2026: MEDDIC e SPIN, prospecção, pricing, métricas e estrutura de time. Do discovery ao fechamento, com números reais do mercado.