Artigos sobre metodologia
2 artigos.
-
Discovery Call em Vendas B2B SaaS: O Guia para Conduzir Reuniões que Qualificam de Verdade
Discovery call que vira apresentação de produto não vende — só queima pipeline. Veja a estrutura de 4 blocos que qualifica de verdade, perguntas reais pra cada camada (contexto, pain, impact, decision, timeline), como aplicar BANT, MEDDIC e SPIN na prática e dois prompts de IA que economizam horas p
-
MEDDIC vs SPIN Selling: Qual Metodologia Usar para Vender Software B2B?
Compare MEDDIC e SPIN Selling para vendas de software B2B. Entenda quando usar cada um, com exemplos práticos e framework de decisão para o seu cenário.