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Negociação em Vendas B2B SaaS: Como Fechar Sem Queimar Margem

A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar deal