Artigos sobre negociacao
5 artigos.
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Objeções em Vendas B2B: Falei 'Isso a Gente Não Tem' 11 Vezes em 17 Reuniões
Como lidar com objeções em vendas B2B sem contornar. O método em quatro tempos — admita, dimensione, devolva, registre — tirado de 17 reuniões reais de venda enterprise, com as falas literais dos compradores.
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Upsell em Conta Enterprise: Como Expandir Receita Sem Queimar a Relação
Como fazer upsell e expansão em conta enterprise B2B sem parecer que está empurrando. Quando vender mais, como mapear o gatilho de expansão e o framework pra crescer a conta sem virar o vendedor chato.
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Discovery Call Enterprise B2B: o Guia Real pra Quando o Deal Tem 5+ Stakeholders, Procurement e Compliance
Discovery call enterprise não é discovery comum. Quando o deal tem comitê de decisão, procurement no funil e due diligence técnica, falar com uma pessoa por 30 minutos não basta. Guia prático sobre multi-threading, MEDDPICC aplicado, perguntas por persona e como sair da call com o mapa de decisão na mão.
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Como Vender para Procurement: O Guia para Não Perder Deal no Final do Funil
Procurement mata mais deal que qualquer outro stakeholder — e quase nenhum vendedor B2B foi treinado pra esse jogo. Guia prático sobre como engajar área de compras enterprise cedo, falar a linguagem deles (TCO, supplier risk, vendor consolidation), passar em due diligence e fechar com margem inteira.
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Negociação em Vendas B2B SaaS: Como Fechar Sem Queimar Margem
A maioria dos vendedores B2B SaaS queima margem porque negocia mal — não porque o cliente é durão. Esse guia mostra as 7 alavancas que você pode mexer antes de cortar preço, como lidar com procurement sem virar refém, e o roleplay de uma negociação saudável de verdade. Pra quem cansou de fechar deal