Artigos sobre processo e carreira
6 artigos.
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Salário de SDR no Brasil em 2026: Quanto Ganha de Júnior a Sênior
Quanto ganha um SDR no Brasil em 2026? Faixas reais de fixo + comissão por nível (júnior, pleno e sênior), variação por região, como funciona o variável e o que faz o salário subir mais rápido.
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Qualificação de Lead Enterprise B2B: o Scorecard Real (com Pesos) que Evita Pipeline Fantasma
Qualificação de lead em vendas B2B enterprise não é BANT nem MEDDIC sozinhos — é scorecard com fit, intent, decay e negative signals. Guia prático com matriz pronta de 10 dimensões com pesos numéricos, threshold MQL/SQL e como ajustar pra ticket de R$ 100k, 500k e 1M+ ARR.
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Como Vender para Procurement: O Guia para Não Perder Deal no Final do Funil
Procurement mata mais deal que qualquer outro stakeholder — e quase nenhum vendedor B2B foi treinado pra esse jogo. Guia prático sobre como engajar área de compras enterprise cedo, falar a linguagem deles (TCO, supplier risk, vendor consolidation), passar em due diligence e fechar com margem inteira.
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Carreira em Vendas Tech: Salários, Empresas e o Caminho de SDR a VP
Quanto ganha um vendedor de software no Brasil? De R$ 4k como SDR a R$ 100k+/mês como VP — salários reais, comissões (OTE) e o caminho de SDR a VP. Dados 2026.
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Stack de Ferramentas para Vendas B2B Tech em 2026: O Guia Prático
5 camadas do stack de vendas B2B tech em 2026: CRM, prospecção (Apollo, Clay), cadência (Outreach), conversational intelligence (Gong) e IA agêntica (11x).
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Vendas B2B para Tecnologia: O Guia Completo para Vender Software em 2026
Como vender software B2B em 2026: metodologias (MEDDIC, SPIN), prospecção, pricing, métricas e estrutura de time. Guia prático do discovery ao fechamento.